SINGAPOUR, le 1er oct.
2024 /CNW/ - SS'appuyant sur les idées et l'intérêt
pour le secteur suscités par leur premier livre blanc l'année
dernière, le cabinet mondial de conseil en gestion Kearney et LUXASIA, le principal créateur de
marques omnicanales en Asie-Pacifique, a publié un deuxième livre
blanc intitulé « India's
massive untapped growth opportunity in luxury beauty (L'énorme
opportunité de croissance inexploitée de l'Inde dans le secteur de
la beauté de luxe). Ce rapport explore l'immense potentiel de
croissance, les complexités et les défis du marché de la beauté de
luxe en Inde, ainsi que les principaux espaces commerciaux propices
au succès sur ce marché.
Le marché indien des produits de beauté de luxe, qui représente
déjà un milliard de dollars, devrait atteindre 1,6 milliard de
dollars d'ici 2028 et quadrupler pour
atteindre 4,0 milliards de dollars d'ici 2035. Avec un TCAC
attendu de 14 %, l'Inde est l'un des marchés à la croissance
la plus rapide en Asie et dans le monde. Cette croissance est tirée
par le développement économique global du pays, une classe moyenne
en plein essor et des consommateurs friands de produits de luxe, de
plus en plus raffinés et désireux de se procurer des produits haut
de gamme.
Bien que relativement petit par rapport à sa population, le
marché de la beauté de luxe en Inde est sur le point de suivre la
trajectoire de forte croissance que la Chine a connue au cours des
15 dernières années. Il est donc essentiel pour les marques de s'y
implanter dès maintenant afin de se faire un nom, de gagner la
loyauté des consommateurs indiens et de profiter de la vague de
croissance imminente. Ce potentiel n'est pas passé inaperçu,
puisque de nombreuses marques internationales se sont implantées en
Inde ces dernières années pour profiter des avantages réservés aux
pionniers.
Cependant, l'entrée sur ce marché est semée d'embûches. L'Inde
est un marché complexe - un « pays aux multiples Indes ».
Contrairement à d'autres pays asiatiques, la vaste géographie de
l'Inde et sa diversité ethnique créent des préférences de
consommation divergentes à travers le pays. Pour réussir, les
marques doivent développer une série de stratégies spécifiques à
chaque région (voire à chaque ville) plutôt que de s'en remettre à
une stratégie générique ou à une stratégie de marché unique. En
outre, les marques doivent faire face à des complexités
opérationnelles et réglementaires telles que l'enregistrement et
l'importation de produits, tout en optimisant leur chaîne
d'approvisionnement.
Pour l'Inde en particulier, les trois piliers stratégiques
doivent être pris en compte : la personnalisation de l'offre de
produits, les stratégies de marketing régional ciblées et
l'optimisation de la distribution omnicanale grâce à des
partenariats stratégiques. Le dernier point est crucial pour
dégager rapidement de la valeur, par exemple en tirant parti d'une
équipe de vente nationale, notamment en formant, en déployant et en
gérant un réseau dédié de conseillères en beauté dans divers
environnements omnicanaux.
Karan Dhall, associé de la
pratique Consumer Industry and Retail Practice de Kearney, a déclaré : « Le marché
indien des produits de beauté de luxe se trouve à un moment
charnière et s'apprête à connaître une croissance exponentielle. Il
n'y a jamais eu de moment plus opportun pour investir dans ce
secteur. Les marques qui parviennent à surmonter stratégiquement
ses complexités pourront non seulement s'y implanter solidement,
mais aussi cultiver des relations durables avec une nouvelle
génération de consommateurs de produits de luxe. »
Shashank Goel, associé principal
chez Kearney, souligne :
« Alors que nous assistons à une sophistication croissante des
consommateurs et à un paysage économique vigoureux, il est évident
que le moment est venu d'investir dans le marché indien de la
beauté de luxe. Le succès dépendra d'une compréhension nuancée des
préférences locales et de la capacité à personnaliser les offres
pour répondre aux diverses exigences régionales. En fin de compte,
les marques qui comprennent le pouls des consommateurs indiens
seront celles qui prospéreront dans cet environnement
dynamique. »
Satyaki Banerjee, chef
d'exploitation du groupe, LUXASIA, qui est également le leader
commercial global pour de nombreux marchés, dont l'Inde, a
déclaré : « Malgré la complexité et l'hétérogénéité
intrinsèques à l'Inde, il s'agit d'un marché extrêmement dynamique
et attrayant pour la beauté de luxe. La croissance devrait
s'accompagner d'un point d'inflexion brutal et non d'une
progression graduelle au fil du temps. Les marques doivent être
présentes sur le marché avant ces pics soudains. Il est impératif
que les marques jouent le jeu à long terme et investissent dans la
compréhension des consommateurs indiens, ainsi que dans
l'écosystème omnicanal dynamique du marché. Cet effort doit
commencer dès aujourd'hui. Compte tenu de l'évolution de la
structure du marché, de sa complexité et de l'asymétrie de
l'information, c'est en collaborant avec le bon partenaire que les
gains seront le plus efficacement multipliés. »
Le Dr Wolfgang Baier, chef de la
direction du groupe LUXASIA, affirme : « C'est maintenant
qu'il faut s'implanter en Inde. Cependant, compte tenu des risques
du marché et de la courbe d'apprentissage potentiellement coûteuse,
les marques ont besoin du soutien d'experts pour assurer une
présence croissante sur ce marché. « Après avoir assuré une
croissance solide à de nombreuses marques en Inde jusqu'à présent,
LUXASIA est prête à apporter son expertise et à s'associer à des
marques internationales de produits de beauté de luxe pour une
réussite à long terme sur ce marché prometteur. »
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SOURCE LUXASIA